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四把火点亮未来汽车后市场,企业如何“趁火打劫”?

2018-12-04 14:31 星期二


中国汽车后市场的规模,早已不是简单的万亿级可以形容的了。在发达国家成熟的汽车产业链中,汽车后市场占比通常为50-60%,而我国目前只有10%左右,正是这种巨大市场差距,使得汽车后市场类的创业创新项目被市场和资本广泛看好。

2015年是我国汽车后市场热潮的启动元年,在激烈竞争中,汽车后市场创业者不断优胜劣汰,而整个市场也开始形成及逐步爆发。统计数据显示,截至2017年年底,我国汽车后市场互联网用户的渗透率已经超过16%,越来越多的独立用户开始离开传统的养车模式,选择线上下单、线下保养的一体化汽车养护方式。

汽车养护

消费行为的转变会对未来汽车后市场的发展产生哪些影响?未来我国汽车后市场又会有哪些发展趋势?从不久前发布的《2018中国汽车用户线上养护行为报告》中,我们不难发现以下几个趋势:

1. 品牌商和供应链成为新的争夺焦点

回顾2017年,我国汽车后市场品牌联合化趋势明显,车主们对品牌的关注度明显提升,这也使得品牌商的重要性更为凸显,供应链成为各企业“兵家必争之地”,后市场服务商越来越注重为车主提供价高质量、低价格的品牌件。从2018年上半年来看,这种趋势依旧很明显。

2. 轮胎、机油成为线上养护最主要的类型。

数据显示,养轮胎和机油目前是我国线上汽车养护消费者的主要“战场”,其中最受消费者欢迎的十大品牌分别为:马勒、米其林、3M、固特异、邓禄普、美孚、博世、佳通、德国马牌和普利司通。

其中,在轮胎的具体消费品类当中,500元以下是线上最畅销的轮胎价格区间,占据轮胎整体热销价格的一半以上,这说明价格因素成为不同品牌车型用户消费的主导因素,轮胎消费价格与汽车价格存在强关联性。

3. 胎压监测、车载电器、玻璃水、储物盒、底盘装甲、脚垫成为消费者主要的车品类别。

从2017-2018年线上养护消费者的购买行为来看,在主要车品类别当中,前五位最畅销的产品类别分别为:胎压监测、车载电器、玻璃水、储物盒、底盘装甲、脚垫。品牌商可以根据消费者的消费趋势,及时制定符合市场规律的销售策略,抢得先机。

随着我国汽车销量的增加,汽车后市场的规模迅速扩大,企业要把握好未来的市场趋势,提升自身实力,及时了解消费者的消费喜好和消费结构,只有这样才在巨大的汽车后市场中占得先机。

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